定制家居市场越来越大:渠道越来越难做?

[导读]定制家居最核心的品类是橱柜与衣柜,厨衣柜一体已成为行业“标配”。

定制家居市场越来越大:渠道越来越难做?

  今天谈定制,单说橱柜,或者单说衣柜,瞬间就有OUT了的感觉,厨衣柜产业已慢慢被低调归纳为“定制柜类”。柜不同于门,也不同于墙,更不同于顶和窗。但串在一起,就成了空间。所以,定制柜类其实是定制空间的一部分,而不再是定制衣柜、定制橱柜单品的概念。

  定制柜类的市场目前在定制空间中的占比最高,既成就了八家草根上市的品牌,又诞生了欧派这样百亿规模的明星。

  从定制家居上市公司解读行业

  欧派、金牌、志邦、皮阿诺、我乐、索菲亚、尚品宅配、好莱客等八家上市公司,前五个是橱柜出身,后三个靠衣柜起家。随着金牌、志邦、好莱客的“晚节不保”,上市品牌到今天统统成为厨衣柜一体的“定制柜类”企业。假以时日,随着这些品牌的进一步跨界,相信大部分会演变成定制空间或者说大家居品牌。

  从上市的八家企业的品类战略看,沿着定制柜类、定制家居、定制空间、整体装修的方向不断跨界,这应该是行业发展的趋势。

  2017年欧派的橱柜增长不到13%,我乐的橱柜增长不到6%,但这两个品牌保持35%以上的跨越式提升,背后的推动都是衣柜品类跨界的成功。欧派衣柜的占比已达到整体业绩的30%以上,这个数据2018年预计还会拉高,这样的欧派以后再叫欧派橱柜已不再合适。

  橱柜跨界衣柜有天然的接口与供应链优势,皮阿诺、志邦、金牌的增长中,衣柜也是最重要的力量,只是还没有成就“大气候”。与之相反,衣柜跨界橱柜就相对“苦逼”,接口不是优势,制造也是问题。但对于早就跨界的衣柜“一哥”索菲亚,凭着规模的优势与品牌的影响力,跨界橱柜也非常成功,可以算是个例外。

  2018年洗牌元年

  2018年是橱衣柜作为单品“洗牌布局”关键的一年。上市是助推器,欧派、金牌、志邦、尚品宅配、我乐在这个年度,新开的“定制柜类”店面都至少在300家以上,净增店数据无一例外的成为这些企业最近几年无可争议的“新高”,部分品牌一年的开店量甚至相当于其过往20年家底的半数,用“疯狂”来形容这些品牌2018年的渠道拓展一点都不显得夸张。

  开店就是布局,橱柜单品的竞争格局基本已定,衣柜单品的竞争已开始进入白热化。二三线品牌、区域品牌、内功不足的跨界品牌,如果在特一二级市场玩单品特别是橱柜,基本就“没你什么事了”。洗牌正在发生,2018年的两极分化会更加直观,或者说更加“血腥”。

  工程是渠道另一个“分水岭”。欧派是老大没有争议。2017年的工程业务志邦占业绩总比18%,2018年则更高,金牌、皮阿诺的工程业务也是大幅度增长。

  品类跨界、工程渠道、两极分化与空间定制趋势将不可阻挡。要么换跑道,要么被整合,要么找缝隙。定制家居市场越来越大,但玩转定制,越来越不容易!

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